El 8 de noviembre, la revista "Youth Digest" anunció las "Diez palabras más candentes de Internet en 2020", y "la última persona que pagó" ocupaba un lugar destacado en la lista. Esta palabra candente surgió de una burla de las personas que pagaron el depósito durante el período "Doble 11". Después de pagar el depósito, todos están esperando para pagar el saldo, por lo que todos son "personas que pagan". De hecho, en la industria cerámica también existen "pagadores finales". Hay muchos tipos de "personas de pago" en la industria cerámica, como grupos de materiales, grupos de ingeniería, grupos de servicios, unidades de servicio, etc.
Los siguientes casos de "titulares de pagos" son cosas reales que encontraron personas en la industria cerámica de todo el mundo.
1
Persona de pago final - empresa de decoración
Según un diseñador de Hangzhou, en los diez años transcurridos entre 2010 y 2020, solo quedan dos tercios de las más de 3.000 empresas de decoración locales, de las cuales más de 1.000 se escaparon con su dinero, y unas 1.500 empresas se enfrentan cierre. El sitio web de anuncios del Tribunal Popular muestra que un total de 64 empresas de decoración en todo el país se declararon en quiebra de enero a noviembre de este año.
Por lo tanto, para los consumidores o distribuidores de baldosas cerámicas que son proveedores de materiales, elegir con qué empresa de decoración cooperar es una cuestión que merece una cuidadosa consideración. De lo contrario, habrá una situación que el autor aprendió en la investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network en los últimos tres años.
Por ejemplo, el 12 de enero de 2019, en el sitio "Una ciudad, un evento" de la terminal de investigación de mercado de China Ceramics Network en la estación de Wenzhou, un distribuidor local de una popular marca de baldosas cerámicas se apresuró a asistir a la cita, pero se fue apresuradamente. Con una mirada melancólica en su rostro, antes de irse dijo: "La empresa de decoración que debe el dinero regresará a la empresa esta tarde y ahora nos avisará para cobrar parte del saldo". el distribuidorRepresentó de nuevo una marca rentable de baldosas cerámicas importadas, acudió a canales de diseñadores de alta gama y ya no "jugó" con Dabao. empresas de decoración.
Para otro ejemplo, a principios de agosto de 2019, la estación de Suzhou de la terminal de investigación de mercado de China Ceramics Network informó que una determinada marca de baldosas de cerámicaUn distribuidor local le dijo al equipo de investigación: “Nuestros canales son muy únicos y todos utilizamos canales de decoración y diseño. Sin embargo, el año pasado, debido a que dos empresas de decoración relativamente grandes se escaparon con su dinero, perdimos varios millones. Pensábamos que me preocupaba morir, pero gracias al consuelo y compañía de familiares y amigos, así como al apoyo de la sede de la marca, pudimos superar esta dificultad, principalmente por la resistencia psicológica”, supo luego el autor. En el seguimiento, este distribuidor todavía solo se ocupa de un único canal de decoración y diseñadores, pero cambia con respecto a la cooperación anterior de lanzar una red y solo elige. Colabore con empresas de decoración o diseñadores que conozcan los conceptos básicos.
Para otro ejemplo, a finales de septiembre de este año, la estación Guiyang de la encuesta del mercado nacional de baldosas cerámicas de China Ceramics Network encontró que un distribuidor de marcas de baldosas cerámicas que ha cooperado con más de 100 empresas de decoración locales desde 2003 también ha experimentado varios empresas de decoración que llevaban dinero. Aunque la pérdida en el incidente de Lu fue solo de unos pocos cientos de miles, también lo hizo más cauteloso al elegir una empresa de decoración con la que cooperar y, por lo tanto, se lanzó. un modelo de operación multicanal (el comercio minorista, la decoración del hogar y la distribución representan cada uno un tercio, y comenzaremos a centrarnos en los canales de ingeniería en la segunda mitad de 2019).
Cuando los distribuidores se encuentran con "acabadores", como empresas de decoración, sólo pueden evitarlo de esta manera.
2
La persona que realiza el pago final: la parte de ingeniería
El autor tiene un buen amigo al que conozco desde hace muchos años. Ha estado trabajando en una empresa de cerámica. Pasó del departamento de marketing al departamento de ventas, luego del departamento de ventas al departamento de ingeniería y del departamento de ingeniería. negocio en el sur al negocio en el norte.
Este año, completó un proyecto de 2 millones en el norte. Él ve esto de esta manera: "Se trata simplemente de ganar experiencia e intercambiar dinero por relaciones. Además, no sé si recibiré el pago final este año. Además, todavía necesito 'gestionar' diferentes cosas en el proceso de persiguiendo el pago final". Cuando se trata de relaciones, otros dirán: "Hermano, este no es un asunto menor para ti, déjame analizarlo por ti ...", por lo que se necesitan muchas balas para hacer nuestra relación. Es fácil de mover. Si queremos moverlo, debemos dar tres pasos: el primer paso, a quien busques en el segundo paso y a quien busques en el tercer paso, se hará rápidamente. Por supuesto, son indispensables un buen humo y un buen vino, y si es necesario, algunos 'hard good'...…‘Cada paso del camino es un peaje.’”.
¿Cómo podría ser posible hacer negocios como éste y no sólo "ganar" experiencia? Por lo tanto, mi amigo que nació en el norte tiene una nueva comprensión de la cooperación comercial con los norteños: "En el corazón de los norteños, no importa lo que hagan, se deben favores. Si no se deben unos a otros, no se deben favores". Nos vemos. Las deudas están entrelazadas, y los favores y las deudas están conectados en una cadena, nudo muerto."
Según su análisis, Al elegir un socio de proyecto con el que cooperar, los proveedores de materiales deben buscar uno que tenga "reglas y espíritu de contrato".
3
La persona que realiza el pago final: el empleador
El lunes pasado, compañeros de medios publicaron un artículo titulado "Jefe, ¿cuándo me pagará el dinero que me debe?" "El artículo detalla casos reales de trabajadores de la industria cerámica a los que se les deben salarios, y hay muchas cosas tristes al respecto.
Antes de eso, el autor también quería desglosar el salario de los empleados en varias empresas de la industria cerámica. Después de comunicarme con ellos, escuché diferentes voces: "¿No me estás exponiendo?" la industria cerámica. ¿Qué empresa no retiene dinero? ¿Es realmente la cantidad que recibimos cuando presentamos la solicitud?
Por lo tanto, al final de cada año y al comienzo de cada año, especialmente en 2020, cuando la epidemia de COVID-19 ha tenido un gran impacto, su mayor preocupación es si podrán recibir el dinero de retención en su totalidad.
También soy un amigo que trabaja en la industria cerámica desde hace más de diez años. Originalmente era vendedor en la sede de una marca de cerámica y se convirtió en el responsable de una sucursal. Según él, viajar en nombre de los fabricantes y estar involucrado en el sector son dos conceptos completamente diferentes. "Estar con los agentes todos los días y sentir sus luchas". Además, está la "presión" de los fabricantes: los retrasos en los salarios. Recién recibí mi primer salario después de trabajar en la sucursal durante tres meses. Parafraseando esta situación, en sus palabras originales: "Si dependes del salario que te proporciona la empresa, realmente ni siquiera puedes sustentarte. Por eso, cuando faltaba hasta el cuarto mes, se puso a trabajar en el proyecto". solo.
Recientemente, este amigo fijó su objetivo final para diciembre: (1) Encontrar un nuevo trabajo; (2) Recaudar los salarios no pagados de la unidad a través de canales razonables.
……
Me pregunto si usted también se habrá encontrado con una "persona que paga" de este tipo. ¿Puedo preguntar cuánto de sus ingresos anuales se retira y se retiene cuando trabaja en la sede de una marca de cerámica?
Autor: Maoran
