Esta guerra contra la epidemia está poniendo a prueba la vida y la muerte de las personas, así como la vida y la muerte de las empresas. En esta "epidemia" que no distingue entre altos y bajos y sin importar clases, las empresas son como las personas, y como la mayoría de los infectados, si no se detectan tempranamente y se tratan a tiempo, los casos leves se convertirán en casos graves en cualquier momento. ¡tiempo!
¡Especialmente para los pequeños y grandes comerciantes de materiales de microconstrucción, cómo lograr el autorrescate es particularmente importante! Para ello, el autor propone estrategias de autorrescate en dos niveles y en ocho direcciones.
Operación autorrescate
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Buscando cooperación multipartidista
La cooperación nunca es 1+1=2. Una buena cooperación puede duplicar los beneficios. Para los distribuidores de materiales de construcción, pueden cooperar con las industrias tradicionales upstream y downstream: cooperar con empresas de decoración del hogar para mejorar las capacidades generales de diseño; cooperar con cemento y plomeros para abrir más canales de adquisición de clientes y cooperar con el sector inmobiliario para crear casos más prácticos. Al mismo tiempo, los comerciantes de materiales de construcción también deberían considerar la cooperación transfronteriza: cooperar con la fotografía de bodas para obtener los grupos de clientes más nuevos; cooperar con los bancos para reducir aún más el umbral de compra de materiales de construcción; cooperar con las empresas de limpieza para mejorar la calidad de los productos; -servicios de ventas, etc. Sólo buscando la cooperación de múltiples partes se podrán compartir mejor los recursos y duplicar los beneficios.
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Desarrollar negocios diversificados
Los materiales de construcción son un producto tradicional con un consumo de baja frecuencia. Los productos de tráfico de alta frecuencia deben llamar la atención. Desarrollar negocios diversificados es una buena salida. Convierta la tradicional sala de exposición de azulejos de cerámica en un pabellón de escena viviente, de modo que todo lo visible en la escena, como muebles, iluminación, tapizados, cuadros colgantes, etc., pueda convertirse en sus productos. Esto mejorará en gran medida la capacidad de supervivencia de los comerciantes y. También permiten el consumo y las interacciones de alta frecuencia. Al mismo tiempo, una estructura empresarial diversificada mejorará aún más la competitividad de los comerciantes en el mercado, ampliará canales de ventas más eficaces y representará un panorama empresarial más amplio.
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Operaciones con activos ligeros
Las operaciones con activos livianos no significan reducir la inversión, miembros del equipoDesde empleados hasta accionistas, desde socios desde relaciones contractuales hasta relaciones de asociación, estos son modelos operativos con pocos activos que comparten beneficios y riesgos. El centro comercial de hoy ya no enfatiza el heroísmo personal. Debería ser como Huawei, donde todos son accionistas, todos son operadores y todos deben luchar por un ideal común. Sólo así se podrá liberar la mayor energía.
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Potenciamiento de datos inteligentes
Además de los esfuerzos y la dedicación de personas de todos los ámbitos de la vida, otro factor importante para el éxito inicial de la lucha contra la epidemia nacional es la transparencia y la puntualidad de los datos. Un potente análisis de los antecedentes de los datos hace que las diferentes estrategias de prevención de epidemias adoptadas en el proceso sean más científicas y efectivas. Para las empresas, crear un potente backend de análisis de datos puede ayudar a mejorar su conocimiento del mercado y la naturaleza científica de sus estrategias: al analizar los canales de adquisición de información de los consumidores, podemos formular estrategias de promoción precisas analizando los atributos de los consumidores que ingresan a la tienda y se desarrollan; métodos de marketing eficaces; desarrollar servicios posventa considerados mediante el análisis de evaluaciones de satisfacción del consumidor.
Autoayuda en marketing
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Encuentre formas de atraer tráfico online
Durante la epidemia, las ventas por transmisión en vivo se convirtieron en una gota que salvó la vida de muchos fabricantes y distribuidores. Sin embargo, comprar ladrillos a través de transmisión en vivo es diferente de vender cosméticos a través de transmisión en vivo. Las baldosas cerámicas son bienes de consumo a granel de una sola vez. Por lo tanto, muchas actividades de compra de ladrillos mediante transmisión en vivo probablemente solo sean bien recibidas pero no sean populares. El tráfico en línea no puede simplemente mantenerse en forma; la clave es convertirse en un "superdifusor". Muchos distribuidores también han comenzado a hacer este tipo de intentos, desde detrás de escena hasta ahora, se han convertido en expertos en transmisiones en vivo: transmisiones en vivo para ver salas de exposición, transmisiones en vivo para ver casas modelo, transmisiones en vivo para explicar conocimientos sobre mejoras para el hogar, etc.
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Realizar marketing de diseño
Desde la venta de productos individuales hasta la venta de paquetes, desde la venta de paquetes hasta la venta de diseños, los métodos de marketing de la industria de materiales de construcción se han ido desarrollando con los tiempos. Para venta de materiales de construcción de viviendas.El personal no solo debe dominar el conocimiento del producto, sino que también debe tener más conocimientos de diseño, como combinación de colores, combinación de decoración suave, combinación de iluminación, combinación de estilos, etc. Por eso, durante el proceso de venta, es necesario combinar productos y empaquetar el espacio para lograr la presentación más hermosa.
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Servicios sociales
El servicio comunitario es diferente del servicio comunitario: el servicio comunitario es un concepto geográfico, que es una actividad de servicio de marketing basada en un área específica; el servicio comunitario es un concepto psicológico, que es una actividad de marketing basada en personas con las mismas características. Las actividades tradicionales de voladura de los comerciantes de materiales de construcción en el pasado ya no son apropiadas. Ahora el marketing debe implementar diferentes estrategias de marketing basadas en diferentes grupos para que el marketing sea más específico y eficaz.
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Conseguir vínculos duraderos
En los últimos años, los distribuidores de materiales de construcción se han quejado de que la industria del mercado no es buena y están luchando por encontrar clientes, pero no saben que en realidad hay clientes a su alrededor. Muchos comerciantes cortan el contacto con los consumidores después de vender sus productos. En realidad, esto está mal. Deberíamos pasar del pensamiento anterior de "buscar clientes" al pensamiento de "gestionar clientes" y realizar la relación con los clientes a través de acciones de marketing predecibles, como enviar tarjetas de cumpleaños con regularidad, limpiar la casa cada cinco años y plantar una pequeña Planta verde cada año. Enlace de por vida. ¡Quizás a través de estos métodos, aquellos nacidos en la década de 1980 que compraron ladrillos para su hogar los recomendarán a aquellos nacidos en la década de 1990 que están a punto de formar una familia ahora!
(Feed empresarial)
