Wen/Zencan
Ayer, el hermano Chan estaba mirando el cielo por la noche y descubrió algo muy interesante: Una cuenta pública corporativa de WeChat etiquetada con la IP personal del propietario de la empresa finalmente apareció en la industria de la construcción y la cerámica.
El hermano Shu Chan tardó en responder. Esta cuenta pública de WeChat ya había enviado su primer tweet el 17 de febrero de este año y ya había pasado la revisión de registro a finales de diciembre del año pasado.
En cuanto a cuál es su nombre, no haré comentarios al respecto. Primero hablemos de la IP y la IP personal de las que la gente suele hablar.
La IP aquí mencionada se refiere a la abreviatura de propiedad intelectual (propiedad intelectual), no a la abreviatura de Protocolo de Internet (Protocolo de Internet) y la llamada IP personal se refiere a un símbolo y un código evolucionado en base a valores de propiedad intelectual; grupo con características comunes, y algún contenido con tráfico propio.
一
¿Por qué las empresas deberían crear la propiedad intelectual personal de sus jefes?
La teoría es aburrida y aburrida. No es más que "el jefe puede representar mejor la cultura de la empresa", "los jefes comprenden mejor la imagen de marca de la empresa", "la participación personal del jefe en la interacción puede aumentar el favor del usuario" y "es más probable que los fans del jefe se conviertan". en fans de la marca (ejecutivos, etc.) Los empleados son relativamente inestables y sus fans pueden seguirlos fácilmente)", etc.
Los ejemplos son intuitivos y fáciles de entender. ¿No piensa todo el mundo en Apple cuando habla de Steve Jobs, que falleció hace casi 10 años? Hablando de Bill Gates, que lleva 12 años retirado, ¿piensa en Microsoft? Hablando de Ren Zhengfei, ¿piensas en Huawei? Cuando hablas de Dong Mingzhu, ¿piensas en Gree? Hablando de Jack Ma, ¿piensas en Alipay, Taobao, Tmall y Alibaba? …Pero cuando se trata de algunas empresas y marcas muy famosas que están estrechamente relacionadas con la vida de las personas, muchas personas ni siquiera saben los nombres de sus jefes, como Pinduoduo, Meituan, Didi, YTO, STO, ZTO, Huoduo, etc. .Lala...
Este es el negocio versus el jefe personalmenteLa diferencia entre prestar atención a la creación de propiedad intelectual o no.
De esto se puede ver que prestar atención a la creación de la propiedad intelectual personal del jefe puede hacer que el marketing de marca sea aún más poderoso, mientras que descuidar la creación de la propiedad intelectual personal del jefe puede fácilmente llevar a perder oportunidades de comunicación de marca.
2
¿Cuál es el papel y la importancia de construir la propiedad intelectual personal del jefe para las empresas constructoras de cerámica?
Sinceramente, la industria de la construcción y la cerámica es una industria muy tradicional y atrasada. Como dijo Jiang Nanchun, fundador y presidente de Focus Media, al hablar de la situación actual de la industria de materiales de construcción de viviendas en China: “Su (refiriéndose a la industria de materiales de construcción de viviendas, incluyendo naturalmente la industria de cerámica para la construcción - nota del autor) la lógica subyacente es sigue siendo To-B, y no es To-C. En la mente de las empresas de materiales de construcción de viviendas, los clientes siguen siendo distribuidores, siempre que vendan los productos a los distribuidores, todavía se encuentra en la segunda etapa de desarrollo del mercado. "Están pensando en guerras de precios, por lo que la mayoría de la gente compra en los mercados de gama media y baja, y sus ganancias solo se acelerarán en este momento. Si esta idea no cambia después de la epidemia, los negocios se volverán cada vez más difíciles".
En el mundo actual de mejora del consumo, fisión de canales y exceso de capacidad, obviamente no es suficiente que las empresas de materiales de construcción simplemente vendan productos a los distribuidores. También deben considerar cómo ayudar a los distribuidores a vender productos a los consumidores, e incluso cómo ayudar a las empresas de bienes raíces. vender sus productos a los consumidores. Los consumidores están más dispuestos a aceptar casas finamente decoradas que utilizan sus propios productos.
Por lo tanto,Las empresas de construcción y cerámica necesitan urgentemente cambiar su modelo de pensamiento empresarial y pasar de estar centrado en el distribuidor a estar centrado en el consumidor, para que la marca pueda llegar directamente a la mente de los consumidores.
En la actualidad, el desarrollo de Internet móvil todavía está en pleno apogeo y ya ha llegado la mejor era de la creación de IP personales. Muchas empresas han aprovechado la tendencia y han lanzado su propia IP de celebridades de Internet, IP experta y IP técnica. , etc. Pero no importa desde la perspectiva de la estabilidad o la eficiencia, estas IP personales no son tan buenas como las IP personales del jefe. Desafortunadamente, pocas empresas de construcción y cerámica prestan suficiente atención a la creación de la propiedad intelectual personal de su jefe, aunque muchas empresas de construcción y cerámica tienen condiciones superiores para crear la propiedad intelectual personal de su jefe.
Por ejemplo, He Xinming, presidente de Dongpeng Holdings (Dongpeng Ceramics & Sanitary Ware), es conocido en el mundo de la cerámica simplemente por su lema "Vive según esto y sé bueno en ello". He Xinming, presidente de Dongpeng Holdings (). Dongpeng Ceramics & Bathroom), es conocido por su valentía para amar y odiar, y el conocido presidente del Grupo Weimei (Marco Polo Ceramics) Huang Jianping, con su fuerza corporativa y su alto carácter moral.Ye Delin, presidente del Grupo Xinmingzhu (Cerámica Guanzhu), Wangzhong es conocido como el "Rey del Ladrillo de China" y Liang Youfu, presidente del Grupo Shuncheng (Cerámica Shunhui), que está obsesionado con la calidad del producto y mantiene un perfil bajo, es reconocido como el comerciante que mejor conoce a Nan Shunzhi, presidente de Big Horn Deer Ceramics, quien tiene una gran demanda para el jefe... no ha abierto una cuenta pública de WeChat o una cuenta de Douyin con la IP personal del jefe como etiqueta, y es No se considera que se haya prestado suficiente atención a la construcción de la propiedad intelectual personal del jefe. Por el contrario, algunos distribuidores tienen más ideas y acciones a este respecto. Ya han reproducido videos como "Lao Wang habla sobre ladrillos" en Douyin, que han recibido más me gusta y comentarios que las cuentas de Douyin de sus fabricantes.
Sólo Bao Jiejun, presidente de Oceano Ceramics, conocido como "un conocido en la industria", no sólo ha escrito y publicado muchos libros, sino que también ha fundado una empresa que "enseña a los empresarios cómo operar y cómo tener éxito, para así ayudar a los jefes a convertirse en emprendedores". Con la misión de "ayudar a los estudiantes a mejorar las capacidades operativas integrales de las empresas", la Academia Guiran también actúa como decana. Al mismo tiempo, ha abierto una cuenta pública de WeChat con el mismo nombre. Cada vez Habla y escribe artículos, atrae la atención de innumerables personas en la industria. Se le puede llamar "el líder en la industria de la construcción y la cerámica". Pero también hay un inconveniente, después de todo, Oceano Ceramics no ha abierto una cuenta oficial de WeChat o una cuenta de Douyin con la IP personal de Bao Jiejun como etiqueta.
三
Hasta finales de diciembre de 2019, una empresa de construcción y cerámica finalmente abrió una cuenta pública de WeChat etiquetada con la IP personal del jefe, que es la cuenta pública de WeChat mencionada al principio de este artículo. Ahora se revela el misterio, su nombre es "Jian Yi Lao Li Express".
Al ver las siete palabras "Jian Yi Lao Li Express", creo que la mayoría de las personas que construyen cerámica tendrán un nombre y una marca en sus mentes, es decir, es conocido como el "Padre de las baldosas de mármol" y "Trabajos de la industria de la cerámica para la construcción" "Li Zhilin y Jianyi Marble Tiles, "la primera marca de baldosas de mármol". Esta es otra prueba poderosa de que la creación de la propiedad intelectual personal del jefe por parte de la empresa es muy útil y significativa.
En el primer tweet "Una carta a la familia" enviado por "Jian Yi Lao Li Express" el 17 de febrero de este año, Li Zhilin dijo: Su propósito al abrir esta cuenta pública de WeChat es "servir mejor a los clientes, tener un corazón más sincero". comunicación sincera con los clientes y entender verdaderamente sus necesidades de decoración y revestimientos cerámicos." Porque XuetaoComo especialista en porcelana, su "sueño de toda la vida es hacer una buena baldosa cerámica para que los clientes puedan disfrutar del hermoso espacio y la alegría de vivir que aportan las baldosas cerámicas".
Al abrir "Jian Yi Lao Li Express", descubrí que su menú no solo tiene la columna "Lao Li Said" para publicar los comentarios de Li Zhilin, incluidos artículos, y la columna "Beautiful Home" sobre azulejos de cerámica y decoración, sino También tiene configuraciones para conectar a los clientes con la columna "Directo a Lao Li". A través de la "Comunicación directa con Lao Li", los fanáticos pueden comunicarse con Li Zhilin y quejarse con él sobre problemas con los mosaicos.
Desde la apertura de esta cuenta, basada en la IP personal de Li Zhilin, ha recibido muchos clics en un corto período de tiempo, promoviendo la difusión de la marca de baldosas de mármol Jianyi.
En el sector de la construcción y la decoración, estrechamente relacionado con el de la construcción y la cerámica, algunas empresas están dando el primer paso para construir claramente la propiedad intelectual personal de sus jefes. En agosto del año pasado, Shengdu Decoración certificó la cuenta pública de WeChat que pasó la revisión de registro en noviembre de 2017 como la "Cuenta Directa de Shengdu Laoyan". Lao Yan es Yan Weiyang, el jefe de Shengdu Decoración.
Al igual que el héroe de "Jian Yi Lao Li Express", "Shengdu Lao Yan Express" también tiene columnas similares, a saber, "Yan Weiyang dijo" y "Comentarios de los clientes". "Yan Weiyang dijo" se utiliza para publicar los comentarios y artículos de Yan Weiyang, que han recibido respuestas entusiastas de los fanáticos. Los "comentarios de los clientes" consta de tres partes: "quejas", "sugerencias" e "informes de reparación", donde los consumidores pueden contactar directamente; Yan Weiyang. Esto muestra que Shengdu Decoración concede gran importancia a conectarse con los consumidores mediante la creación de la propiedad intelectual personal del jefe, y los resultados son bastante buenos.
De esto se puede ver que Cuando una empresa abre una cuenta pública de WeChat con la IP personal del jefe como etiqueta, equivale a abrir una ventana directamente a la mente de los consumidores.
Por supuesto, aunque la propiedad intelectual personal del jefe es buena, no debe seguir ciegamente la tendencia, especialmente en la industria de la construcción y la cerámica, donde el mal hábito de seguir la tendencia es grave. Las empresas de construcción de cerámica deben construir la propiedad intelectual personal del jefe en función de la situación real de la marca y del propio jefe, y no deben seguir la tendencia de otros, seguir la tendencia del desarrollo de productos y promociones de bajo precio, unirse e imitar sin un resultado final.
Las empresas de cerámica para la construcción deben prestar atención a siete cuestiones a la hora de crear la propiedad intelectual personal de su jefe. El primero es establecer una etiqueta única y tener un fuerte reconocimiento; el segundo es crear buen contenido y resaltar el valor; el tercero es comprometerse con la expresión circular y la comunicación debe ser precisa; mantener una buena interacción y tener un fuerte sentido de participación; el quinto es ser persistente y el resultado debe ser estable; el sexto es cruzar fronteras adecuadamente y la influencia debe expandirse; el séptimo es ser sincero y sincero; y los hechos deben ser consistentes.
Para las empresas de construcción de cerámica que estén interesadas en crear propiedad intelectual personal, el hermano Chan hizo audazmente algunas sugerencias. Los propietarios de empresas de construcción y cerámica que sepan expresarse bien, tengan buenas habilidades de escritura y estén dispuestos a dedicar tiempo y energía pueden construir personalmente su propiedad intelectual personal. Por ejemplo, Jack Ma es este tipo de jefe, que a menudo escribe sus propios discursos. Los propietarios que saben expresarse bien y tienen buenas habilidades de escritura, pero no están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo. Los propietarios de empresas energéticas de construcción y cerámica pueden construir su propiedad intelectual personal con la ayuda de sus empleados, pero deben recibir indicaciones y orientación. Los propietarios de empresas de construcción y cerámica que no son buenos para expresarse y no tienen suficientes habilidades de escritura pero que están dispuestos a dedicar tiempo y energía pueden utilizar Douyin y otros métodos de video para construir su propiedad intelectual personal.
Finalmente, el hermano Chan también quiere decir que, de hecho, la creación de IP personal no es algo que surge de la nada en la era de Internet móvil. Ha existido desde la antigüedad. Como dice el viejo refrán: "Para establecer una carrera, primero debes establecer tu carácter moral y, antes de hacer cualquier cosa, debes ser una buena persona. Uno de los secretos del éxito de Hu Xueyan, un hombre de negocios de primer nivel". A finales de la dinastía Qing, "Hacer negocios es ser una buena persona".
